留学攻略

早稻田大学是在国内知名度最高的日本院校之一，其中的商学研究科更是热门中的热门。早大的商研相当于其他院校的经营学研究科，其笔试的题目更是经营学备考中常拿来做参考案例的典型。

由于题量大的同时还对答题字数有严格的要求，早大商研的笔试有一定的难度。今天就让小远以刚刚过去的2024年度冬季考的过去问为例，为大家整理早大商研的过去问答题思路，并预测今年笔试的趋势。

经营学的笔试基本都是小论文的形式展开，对于习惯了国内教育方法的同学们来说，既要克服思维方式上的差异，还要克服语言上的差异，因此更加需要系统的笔试训练。

从笔试的具体内容来看，一般都是举一些经营学的概念或者理论，要求考生从不同的视角进行解读。学习和掌握经营学的知识点并不困难，无论是谁，只要稍加学习，笔试的题目基本都答得上来。

因此合格的关键就在于如何与其他考生的答案进行差别化。要想实现差别化，就要从答题的逻辑框架入手。

早大商研的笔试要求考生从9个大题中选择2题作答，而经营学方向的同学们通常可以选择的题目有以下3个：经营领域、マーケティング领域、国際ビジネス领域。接下来就带大家一一了解这3个题目的答题思路。

第一小问：

这是一道名词解释＋联系两个知识点的组织论题目。因为答题字数和时间有限，所以不能一上来就展开解释5个要素。在动笔之间就决定要用哪两个要素来说明提升个人的创新产出的原因。

之后答题的过程中，详述这两个要素和个人的创新产出，其他三个要素适当介绍即可。需要注意的是选择自己有把握的知识点写，适当举例，做到自圆其说。

第二小问：

这是一道考察单一知识点的理解、运用程度的组织论题目，可以从组织构造或组织文化的方面展开。企业的个性特征可以有很多，因此答题的关键在于选择什么样的特征来作答。

因为是要选择一正一反两个特征，因此可以考虑从有典型关联性的、经常被拿来做对比的两个特征展开。在分别说明如何影响经营者之后，进行延伸的对比说明，最终总结得出结论即可。

第三小问：

这是一道考察关联知识掌握程度的组织论题目，主要与组织文化的知识点相关。题目已经明确给出需要你展开的视角，因此如何展开是差别化的关键。

本题考察的知识点和其中的逻辑都比较简单明了，因此可以通过更严谨的逻辑框架进行差别化。可以从“加法”和“减法”这两种逻辑中选择一种展开。

比如“加法”的逻辑就是企业中每个个人的价值观汇总在一起会组成组织的价值观，而在组织文化增强组织价值观定型的过程中，与组织价值观不合的人就会离开。

“减法”的逻辑就是组织的价值观就是每一个个人的价值观，如果个人无法与组织中的其他人共感，自然会选择离开。

第一小问：

这是考察单一知识点的掌握程度的市场论题目。计划的陈腐化知识点主要与4P中的制品方面有关，可以与产品的生命周期等知识点联系在一起作答。知识点本身并不难，因此可以通过一个真实的案例进行逐步分解说明，进行与其他考生的差别化。

第二小问：

这是考察单一知识点的市场论题目，主要涉及市场论4P中价格相关的内容。新产品的价格策略通常有「上澄み価格」和「市場浸透価格」两种，这两种还是几乎相反的战略，因此有必要对二者进行对比说明。可以解释两种价格分别适合什么样的场景使用。

第三小问：

这是考察关联知识掌握程度的题目，既涉及到市场论中サービス・マーケティング的知识点，也涉及到组织论的内容。可以先简单介绍二者的定义，之后说明二者的联系--两者相互作用，既有利于组织价值观的渗透，也有利于员工满意度的提高。

最后延伸到サービス・トライアングル，说明インターナル・マーケティング是其中的一部分，模型中的各个要素都需要相互结合，共同发挥作用。

第一小问：

这是一道名词解释题。除了回答文化距离的定义之外，没有给明答题的方向和思路，因此选择回答哪些方面是差别化的关键。同时，第二问和第三问都以第一问为基础，因此第一问的回答需要对后面两问进行铺垫。

作为参考，可以从文化距离的历史或背景导入。由于企业的巨大化，多国籍企业发展迅速，而他们在国际化的过程中非常常见的问题就是文化距离，之后回答文化距离到底是什么。这样的逻辑自然而然会产生第三小问的问题。

第二小问：

这是一道单一知识点深挖的题目，作为第一小问和第三小问的过渡，在这里回答的测定文化距离的要素，可以继续作为回答第三小问时列举的要点。

文化距离的测定因素可以有很多，这里需要针对性的列举，确保在下一问时也能用上。比如语言的差异，宗教或价值观的差异，沟通模式的差异等等。

第三小问：

这是考察关联知识掌握程度的题目，可以在之前回答的两问的基础上进行作答。文化的距离会导致多国籍企业面临文化冲突，影响其业绩。

具体而言，从第二问提及的测定要素进行展开，分别说明文化距离为什么会产生这样的影响，可以适当的距离丰富答题的内容。最后提及多国籍企业可以通过什么方式解决文化距离的问题，做到整体答题的逻辑完整。

根据以上的一套早大商研的过去问，我们可以基本摸清早大商研的笔试套路。

• 每一小问基本都是围绕单一知识点展开，答题的方向比较清晰。
• 知识点整体难度较低，想要做到差别化，需要在逻辑框架上下功夫。
• 善用案例进行说明，可以在有限的篇幅做到更简单易懂的解释说明。

早大商研的考试题型和模式已经固定很久了，因此一定要熟练掌握组织、战略、市场以及国际经营方面的知识点。官网有参考书目，笔试的考点基本来自这些参考书。

预计2025年度的笔试内容并不会发生很大的改变，备考时可以多积累最新的热点新闻和案例，多刷往年的过去问找感觉。

除了熟练的掌握各个知识点的内容之外，如何将相关联的知识点结合在一起，也是笔试考察的重点。同学们在复习专业课的时候，可以有针对性的将关联知识点进行列举和归纳，强化发散性思维的能力。在正式的考试中，如果能够展现这方面的能力将是很大的加分项。

今天的分享就到这里了，2025年夏季考近在眼前，如果你还处在心里没底的状态，找不到过去问、不知道怎么建立逻辑框架、练完题没有人反馈，那么请一定关注了解致远教育经营学顶级校集训班，可以帮助大家在短时间内进行针对性的备考、实现质的飞跃的集训课程。

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