留学攻略

最近很多同学都反映了这个问题：“经营学的知识点我明明都学过了，为什么过去问还是写不出来？”。

本期就应同学们的需求，以旧帝大、上位国公立、上位私立3类学校为例，详细为大家解读如何答好经营学小论文。

日本旧帝大是指包括东京大学、京都大学在内的7所顶级国立学校，每所学校都设有经营学相关的专业，且他们的出题特征十分统一。

旧帝大的考查知识点偏向传统，考察重点在于考生的整体性逻辑思维。以九州大学2018年入试的组织论题目为例，带大家梳理超级“基础”的知识点该如何写出自己的亮点：

1.可供参考的答题模板（3板块论）：

Step 1. 从题干中将具像化的内容转换成相关理论视角，将该理论视角进行定位(xxはxxx論における重要な概念/フレームワーク、アプローチである)。接下来找到你的轴(是否有分类？分成几个要素?)，之后围绕你的轴进行答题。

Step 2. 轴中有几个要素就分成几段，每一段进行详细论述。每一段中确保有层次(是什么，为什么，效果(What+Why+How))，如果题干要求举例，写在每一个轴后(仅限于轴是独立的，如果轴与轴之间有关联性则先把理论内容全部写完后再写例子)。

Step 3. 大总结，站在高角度进行总结(以上はxxについて説明した)。接着优点+缺点+注意点，视情况可以展望未来的发展方向。

2.提炼题干重点：

日本的雇用慣行：日本雇用的“3神器”，组织论最为基础的知识点之一。

どのように崩壊してきたのか：答题的方向。

あるいはしなかった：可能需要的对比分析。

3.答题范例：

回顾答题模板：

* 按日本雇用的“3神器”分为3个轴，分断阐述

* 从是什么、为什么、效果(What+Why+How)3个角度进行了回答，同时提出转折（崩坏的问题），并在段尾举例

* 结尾段总结，点出日本雇用模式的未来发展方向

除了旧帝大之外，还有一些十分优秀的国公立院校，其中包括文科研究实力位居日本第一的一桥大学，“日本经营学的摇篮”神户大学，东京圈的就职热门横滨国立大学等。

无论是旧帝大还是其他的上位国公立，出题的风格都较为相近，可能的区别在于旧帝大基本不考察市场方向的知识，而一些上位国公立会涉及市场方向的考点。以神户大学2024年夏季入试的市场论考题为例：

1.可供参考的答题模板（论述题答题要领）：

Step 1：从题干中将具像化的内容转换成相关理论视角(如果题干中已经明确了某一个理论，即进入第二步，如果:没有，需要用一句话说明本题我要从哪个理论视角答/该视角具体是什么フレームワーク？アプローチ？)。

Step 2：论述理论视角的具体内容(是什么)→找到你的轴(是否有分类？分成几个要素?)。

Step 3：根据你找到的轴来进行具体的说明(分段论述)。

Step 4：实现的效果（一句话，如果xxx就会xxx）/限界点(xxの強化に努める必要がある/xxx不可欠である)。如果需要举例（可以是具体企业或者是某一个产业/跟商业相关/企业经营相关均可）的话，看轴与轴之间是否有关联性：

如果有，可以用一个例子说明。（先长篇叙述完理论再举例）

如果没有，需要用不同的事例说明。(可以边解释理论边举例)

（注意：有意识的积累经典事例：苹果/福特T型车/可口可乐/丰田/日本制药/日本饮食业界/日本零售业/服务业(ヤマト)/駅とデパート）

2.提炼题干重点：

PPM：PPM是什么？回答PPM哪些部分的内容？

なぜ：why的部分，即为什么。

どのように：how的部分，即效果、怎么做。

3.答题范例：

回顾答题模板：

*从PPM理论的视角进行阐述，解释理论的具体内容

*根据题目要求，从为什么、效果(Why+How)这2个角度进行了回答

*结尾段总结并提出了题目没有要求的部分（PPM的限界），点出未来的发展方向进行升华

相较于国公立更为陈旧的教育设施和较为偏远的地理位置，资源条件和地理条件更加优越的上位私立院校在每年的考试季热度甚至超过了大部分上位国公立。最知名的上位私立就是早稻田大学和庆应义塾大学，除此之外还有关东的“G-MARCH”以及关西的“关关同立”（今后可能变成“关近同立”了，近畿大学取代了关西学院大学）。

私立大学的考查内容往往更加贴近时事热点，考察的重点也从考生的整体逻辑框架变成了知识面的广泛程度和运用能力，具体表现为小问数量变多，单个题目答题字数变少。这里以早稻田大学2025年4月入学的入试题目为例：

1.可供参考的答题模板（200-300字简答题）：

答题模板参考旧帝大部分，以3版块论为主。注意以下两点：

*由于答题字数有限，因此必须严格控制每道题的字数。

*必要时做到详略分配，适当“放弃”相当基础没有拓展空间的问题，着重叙述可以引申出自己答题亮点的题目。

2.提炼题干重点及答题示例：

设问1：

step 1：マイケル・ポーターは基本戦略はxxxを提唱している(効果でもok)。

Step 2：コストリーダーシップ戦略はxxx，一方、差別化戦略はxxx。

Step 3：しかしながら、xxx同時に追求することが難しい。その理由の一つは、二つの戦略が求める資源や経営資源の投入方向が異なる(这里总括第一个不同点，接下来对两个概念的关注点分开去解释)。コストリーダーシップ戦略では、求められる一方、差別化戦略では、xxx。このように、xxxのリスクがある。

Step 4：さらに、顧客の視点から見ても、xxxの限界もある。ブランドイメージへの損害。

设问2：

Step 1：总结多角化，引出多角化的程度可能会引起两者意见不合这一观点。

Step 2：株主的角度xxx。

Step 3：经营者的角度xxx。

Step 4：总结，在xx问题上产生分歧是正常的，应该xxx。

设问3：

Step 1：明确观点，员工对于经营者的信赖，对于企业实现持续性竞争优位有很大影响。信赖是xxx。

Step 2：如果员工对于经营者的信赖度比较高的话会xxx（这里就是你接下来要写的轴）。

Step 3：まずはxxx、次に、xxx。

Step 4：总结，员工对于经营者的信赖并不仅仅局限于xx方面，同时在xx方面也影响深远。

回顾答题模板：

*回答简洁，但保证具有完整的逻辑框架

*根据题目要求，从明确的答题轴展开，做到在简洁的内容中体现差别化

以上就是本期分享，对于过去问仍有疑问的同学欢迎咨询~